元月7日上午8:30，“龙工叉车路面2016年度营销研讨会”在上海市松江区世贸佘山艾美酒店会议室盛大召开。260余家代理商，龙工叉车销售团队及中高层、中国龙工控股有限公司高管等300余位嘉宾共同聚焦2016年度龙工叉车的全新营销政策、产品及战略等。

  为了使代理商们全方面了解龙工的最新生产情况及加深认同大家庭文化，1月6日，龙工叉车组织了在12：00前完成报道的嘉宾参观了上海工业园中的叉车、路面生产厂区等。

  全国人大代表、中国龙工控股有限公司董事局主席、首席执行官兼总裁李新炎先生、常务副总裁陈超先生、副总裁罗健如先生、董事局战略与治理委员会副主任兼人力资源总监王晓斌先生、首席财务官尹昆仑、信息化总监高昊先生，中国龙工控股有限公司叉车路面总监、中国龙工叉车路面营销公司总经理兼龙工(上海)叉车有限公司总经理谢英华先生，中国龙工叉车路面营销公司副总经理刘开登先生，龙工(上海)路面机械制造有限公司总经理李德林先生，龙工(上海)叉车有限公司副总经理张华敏先生、中国龙工叉车路面营销公司总经理助理范金荣先生等高管出席本次研讨会并致辞、颁奖。

  中国龙工叉车路面营销公司副总经理刘开登先生主持上午的营销大会，中国龙工控股有限公司叉车路面总监兼龙工(上海)叉车有限公司总经理谢英华先生率先做“降、升、谋”为主题的演讲。谢总先从大环境开始展开全面剖析国内国际宏观经济及龙工叉车路面机械的发展的策略及方向，由GDP、外汇市场、大众商品的价值等从“降”入手，引入叉车及路面机械在逆境中“升”的信心。谢总强调：“逆境中信心比黄金重要，经济低迷时提升信心需要艰辛的努力与毅力，上‘升’的信心犹如冬天的火把，照亮前行的航向，多一把火把更加照亮我们前行的道路，我们只有找到更多的‘火种’，我们的叉车路面事业，将更大有作为”。

  中国龙工控股有限公司叉车路面总监兼龙工（上海）叉车有限公司总经理谢英华先生作主题演讲

  龙工叉车2014年国内外销量同比去年下滑4.27%，2014年内燃叉车全国占有率为11.27%，而2015年市场占有率达15.25%，电瓶叉车作为龙工新品系列，去年总销量为近900台，市场占有率持续上升，2015年总销量达2万余台，在叉车整体行业下降的同时，跑赢全国大盘。这和龙工的纵向一体化的自制率上升有极大关系，龙工已实现叉车核心零部件自制，包括变速箱、驱动桥、散热器、齿轮泵、多路阀、胶管等，小装产品也已逐步实现液压管路、水箱、液压油散等零部件的自制，降低了小装产品滴、漏、渗的问题，对龙工叉车、路面核心竞争力的提升，有巨大战略意义，为龙工叉车未来的提升及发展奠定了坚实的基础;此外，执行力、劳动的生产率、品质、品牌价值的提升也为龙工在激烈角逐中的跑赢大盘提供了坚实基础。从“谋”的角度，展开定位、管理、渠道、团队执行力、诚信等五方面着力部署2016及今后一段时间叉车路面业务的发展趋势和战略举措。谢总重点阐述了龙工将一如既往的坚持代理制这“一大原则”，不断强化“质量、服务、性价比”这三大优势，同时明确了控股公司将龙工叉车作为龙工第二大类产品来发展和支持的战略定位，最后从销售服务网络的覆盖，诚信经营等多个角度向广大代理单位提出了更高的要求。

  昆明云内动力股份有限公司总经理助理张思泽先生介绍“云内三阶段内燃机发展的新趋势”。张总为大家详细的介绍了云内动力的发展历史、产品、技术特点及优势、未来发展动向。张总强调：“2016年，云内动力将全面进军叉车配套市场，着力打造国三排放标准的内燃机，为行业提供更环保、经济实惠的产品，并向龙工经销商承诺全面的售后服务，云内动力的全国服务点能支持可向龙工所有代理商开放。”

  此外，中国龙工控股有限公司叉车路面总监兼龙工(上海)叉车有限公司总经理谢英华先生在大会上发表了2016年龙工全面推动国三市场发展的策略，并宣布将于云内动力达成战略合作伙伴，共同推出国三排放标准的环保内燃叉车。

  龙工邀请了全国各地六位优秀代理商管理者上台与大家伙儿一起来分享了成功管理经验、渠道拓展经验、经营管理等，受到在场嘉宾的阵阵掌声。

  下午，全国人大代表、中国龙工控股有限公司董事局主席、首席执行官兼总裁李新炎先生在致辞中对叉车、路面机械销售取得的成绩给予肯定。龙工成功转型调控，对龙工的发展充满信心，勉励合作伙伴合法经营、理性发展。希望与广大经销商伙伴共谋发展，共创增长!李主席指出：“在工程机械行业大幅度地下跌时，集团及时作出调整业务方向，格外的重视叉车、路面机械，未来的两年，随着国内经济进入新常态化，各部门人员一定始终坚守叉车业务，面对日趋复杂的竞争市场和艰巨繁重的工作任务，坚持代理制这“一大原则”，不断强化“质量、服务、性价比，不断开发适应市场的环保型产品，主动适应市场，使整体水平再上一个新台阶。当前，我国的工程机械行业正处在尖锐复杂期、转变发展方式与经济转型期、战略机遇期“三期叠加”的复杂形势，有关部门要精准把握当前的阶段性特征，充分认清当前的严峻形势，深刻剖析当前存在的明显问题，统筹规划营销工作，开好篇、谋好局。面对马上就要来临的2016年，各事业部要逐步强化主体责任、团队建设、源头治理、全员管理、技术革新及奖惩力度，要统一思想、提高认识，以强烈的事业心和责任感，将思想认识统一到集团的要求和部署上来，共同铸就2016年的辉煌。

  全国人大代表、中国龙工控股有限公司董事局主席、首席执行官兼总裁李新炎先生致辞

  中国龙工控股有限公司叉车路面总监兼龙工(上海)叉车有限公司总经理谢英华先生在会上作了“2016年总体规划及销售布局。”谢英华总经理在报告中，首先代表龙工叉车路面事业部，对控股公司主席李新炎及控股公司董事局的支持，表示衷心感谢!并感谢代理商在开拓龙工叉车市场所付出的辛劳，对各经销商单位在过去一年所取得的业绩表示热烈祝贺!紧接着，他通报了龙工叉车2015年的总体运营情况和整机配件销售、渠道网点建设、售后跟踪服务、大客户开发等方面的工作。谢总指出，2015年是龙工叉车发展史上的丰收年，在各大区域代理商的共同努力之下，再次突破了2万台大关的可喜成绩，虽受大环境影响，相比去年会降低，但市场占有率在上升。谢总表示，由于大环境影响，国内经济走入新常态，产品同质化加剧、新商业模式的不断涌入，中国叉车行业将迎来洗牌的高峰期。龙工叉车必须化危为机、知难而上，一如既往地坚持“一大原则、三大优势”的营销理念和“一切为了营销、一切服从于营销、一切服务于营销”的“大营销”意识，着力创新、夯实基础，打造龙工叉车“一小时销售·服务工作圈”，创龙工叉车服务品牌，打造龙工叉车自己的品牌市场。龙工人将坚持销售代理制，继续大力推行代理商的信誉等级制，推行代理商的培训工作，风险管控、信用评级，加大网点布局，增加宣传力度，提升产品质量等。2015年是龙工叉车稳中求进，路面机械逆势增长的一年，是打造龙工叉车路面产品成为国内领军企业的关键之年，龙工人有信心，也有能力与广大代理商携手共进，充分的利用各种资源，不停地改进革新产品、细分市场，提高盈利能力，与代理商互利双赢，全力为完成2016年叉车的销售任务而矢志奋斗，争取2016年达到10%的增长。

  中国龙工控股有限公司叉车路面总监兼龙工（上海）叉车有限公司总经理谢英华先生作报告

  营销会议结束后，全体嘉宾与中国龙工控股有限公司董事局主席李新炎、中国龙工控股有限公司叉车路面总监兼龙工(上海)叉车有限公司总经理谢英华先生、中国龙工叉车路面营销公司副总经理刘开登等高层领导进行了合影留念。

  随后，谢英华总经理宣布了2015年度获得叉车销售.服务.诚信AAA经销代理单位的卓越奖、一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖表彰名单，及获得年度新秀、增速、杰出贡献单位的一等奖、二等奖、三等奖表彰名单。随后，龙工集团各公司高层对获得奖项的公司做了颁奖仪式。

  此外，中国龙工控股有限公司董事局主席、首席执行官兼总裁李新炎先生，中国龙工控股有限公司叉车路面总监兼龙工(上海)叉车有限公司总经理谢英华在会上进行了代理商权授牌仪式。 并表示祝贺，鼓励每一位“龙工人”，勤勉奋进，共创增长!

  为了让广大经销商更了解、快速地认同龙工大家庭文化，并答谢广大经销商过去一年所付出的智慧和汗水，龙工特意准备了一场盛大的企业文化汇演及歌舞表演呈现在嘉宾面前。节目精彩纷呈，每支队伍的节目都各不相同，整齐划一站军姿、流行舞蹈、震撼人心的军体拳等，让每个参演的龙工人都拼劲全力表演。至此，本次会议圆满落下了帷幕。本次会议的召开，使广大代理商更加明晰了龙工未来战略规划，更加坚定了做强做大龙工的信心。