核心提示：最近几年，印度扶持国内玩具业的动作很大，有着取代中国的宏大野心（点击此处回顾）。但我们从始至终认为其先天不足，目前不足为患。不过，就在如此薄弱的基础土壤中，却孕育出了一家拥有自动化制造能力和自主品牌的头部玩具公司，不仅在印度有着绝对的市场占有率（在印度各地拥有4500家零售网点，还是印度主流线上线下平台本土品牌玩具的代表），同时产品还出口全球30个国家……

　　）。但我们从始至终认为其先天不足，目前不足为患。不过，就在如此薄弱的基础土壤中，却孕育出了一家拥有自动化制造能力和自主品牌的头部玩具公司，不仅在印度有着绝对的市场占有率（在印度各地拥有4500家零售网点，还是印度主流线上线下平台本土品牌玩具的代表），同时产品还出口全球30个国家。

　　当时，美国玩具巨头孩之宝在欧美之外寻求低成本的产品加工地，与印度头部轮胎厂商MRF合作，创办了一家合资玩具公司Funskool India。这就是现在Funskool的前身。

　　▌在成立初期，Funskool的主要任务就是孩之宝的代工厂，旗下首家工厂建在了印度的果阿邦（Goa）一个名叫Corlim的地方，占地面积约14万平方米，于1988年落成，1992年首次出口。从地图上看，果阿邦坐落在印度西海岸的阿拉伯海旁，面积虽小，但自然资源丰富，是印度人均最富裕的邦之一。因其曾是葡萄牙殖民地，欧亚混血儿人口众多，天主教是当地的主要宗教，和西方有着一定的文化认同感。

　　到1999年，Funskool又在泰米尔纳德邦（Tamil Nadu）的一个工业重镇拉尼贝德（Ranipet）开设了第二家工厂，建筑面积约8.37万平方米。当地以皮革工业知名，距离印度主要出口港钦奈（Chennai）约100公里，地理位置优越。

　　▌进入21世纪（即2000年）以后，Funskool开始不甘心仅做玩具生产了，开始打起了代理国际大牌的主意。有和孩之宝合作的经验，Funskool从2003年将日本多美的婴童、学龄前玩具引进印度开始，又先后引进了奥赛罗桌游（Othello）、爆旋陀螺（Beyblades）、乐高、鲁比克魔方、艾赐魔袋、跳蛙、摩比世界、睿偲等诸多海外大牌产品，把持占领了印度城市的高端市场渠道。

　　2013年，Funskool在钦奈试水，开设了印度首家乐高品牌店。成功之后，Funskool于次年开设了首家Funskool品牌店。目前，在印度全国，已开有约20家品牌店。

　　Funskool首家品牌店开幕，时任首席执行官John Baby（左）和营销及销售副总裁RJeswant（右）出席

　　到2010年代，Funskool已经在印度市场一家独大，于是开始考虑自谋出路。

　　▌品牌方面，2012年，Funskool推出首个印度本土玩具品牌Giggles，主打婴幼、学龄前群体，开始试水。在2014年，Funskool与孩之宝的合作告一段落，Funskool开始自己独立单干。同年，推出自己的儿童彩泥玩具品牌FunDough。后来，又推出儿童手工玩具品牌Handycrafts、拼图品牌Play & Learn，形成了现在Funskool的自主品牌矩阵。

　　于是，Funskool维持和发展业务的最大挑战变成了开发新产品，需要在模具和设备方面做大量投资。此外，就是如何前瞻性地洞察市场。Funskool延续了欧美玩具公司的节奏，其新品开发期在一到两年之间，因为印度缺乏相关的研发、辅件、基础设施等支持系统，所需的电子零件、优质涂料以及一些关键原材料极度依赖全球采购，所以供应商的管理也是极大的挑战。但总体而言，Funskool还是每年推出80-100款新品。

　　▌渠道方面，Funskool早期因为代理国际大牌的关系，都是走高端渠道，进驻大型商超。但后来开始改变思路，开始走下沉路线个二线城镇。

　　时任Funskool首席执行官John Baby指出：“在印度开展玩具业务并不是特别容易，因为玩具的生命周期很短，加上印度的市场规模很小，在产品短而有限的生命周期内收回对新品开发的投资对每个印度玩具公司来说都是一个巨大的挑战。”

　　于是，Funskool的现任首席执行官R. Jeswant在他刚加入公司负责销售板块时，就提出了“一手交钱一手交货”（Cash and Carry）的资金管理策略，以保证资金回笼。虽然这个策略在刚开始的时候，受到公司相关团队的反对，但公司的业绩数字很能说明问题：Funskool在2000年时的营收仅为2.4亿卢比（约合2000万元人民币*）；到了其升任公司首席执行官时的2020-21财年，增长到23.1亿卢比（约合1.93亿元人民币*），并设定2022到2023财年的目标为27.5亿卢比（约合2.30亿元人民币*）。R. Jeswant解释，这个资金管理原则让公司的现金流和资本管理相对容易，公司业务都是在现金和结转的基础上完成的，用盈余来投资，没有债务压力。（*按今年记者写稿时的汇率换算）

　　当时间来到2018年，中美贸易争端爆发，国际上有关玩具产业链转出中国的声音就开始多了起来，印度是其中的热门产业候补，于是，印度政府开始了频频动作（点击链接回顾）。作为印度的头部玩企，Funskool当然不会错失这个机会。

　　2019年3月，Funskool在第二家工厂所在地：印度主要出口港钦奈周边的工业重镇拉尼贝德（Ranipet）的国家工业促进公司 (SIPCOT) 综合工业园区内，开设了第三家制造厂，面积约为5.67万平方米，专门负责生产出口产品，满足海外日渐增长的代工需求。

　　这家新工厂投资了2.5个亿印度卢比（约合2100万元人民币），主打自动化，提供约250-500个工作岗位。从原材料进厂到成品包装，所有工序都在同一楼层完成，效率更加高。而工厂附近的钦奈是印度主要的出口港，和Funskool第一家果阿邦工厂对应出口港拥挤的孟买港相比，距离更近，通关效率更快，可以有实际效果的减少物流成本和压缩物流时间，满足海外客户的需求。在开厂之初，就已经获得了孩之宝、斯平玛斯特、ELC、Flair、Drummond Games等公司的海外订单。

　　在2020年中国大规模疫情防控之时，Funskool更是吃了一波疫情红利。当年公司的营收增长50%，其中六成的收入来自出口业务的增长。

　　除了国际局势之外，另外一道时势东风就是由印度总理莫迪提出的“印度制造”倡议下的玩具产业改革，主要有大幅度提高关税打压海外（尤其是中国）进口的玩具，还有印度BIS认证门槛。这些措施都在2020年开始实施。就是在同一年，Funskool的果阿工厂成为印度首家获得BIS认证、拥有生产电子电动玩具资质的企业。同年的稍后时间，拉尼贝德厂成为南印度首家获得BIS认证的玩具厂。可以说，Funskool是印度政府发展本土玩具产业所需的完美范例和典型代表。

　　Funskool对印度玩具业的长期潜力仍然非常看好。出口方面，因为玩具制造业是劳动密集型产业，而印度本土劳动力充足且成本低于中国。本土方面，随着它在印度市场建立和培育自己的品牌，国内需求也将更稳定。目前，Funskool管理层正在仔细研究新建第4家工厂的可行性。

　　对于印度这个一直在旁虎视眈眈且野心勃勃的邻居，中国玩具人既不能太过轻视，也不用过度担心。用一句老话来概括就是：战略上藐视它，战术上重视它。

　　来源：中外玩具网（ctoy-gdta）文/编辑：Jane/Salas●优秀品牌展播●

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