伟思医疗3月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月28日接受104家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  一、公司概况介绍伟思医疗成立于2001年，总部位于南京，截至2021年6月底，员工人数561人，其中研发人员151人。伟思医疗是高新技术企业，也是江苏省的企业技术中心，我们拥有的授权专利是86项，其中发明专利15项，同时拥有13项国内二类医疗器械产品注册证，在业务开展过程当中，我们也参与了一些重大科研项目。

  业务情况：公司主要从事康复医疗器械的研发、生产和销售，以研发创新为发展驱动力，致力于在盆底及产后康复、神经康复、精神康复、运动及养老康复等细分领域为医疗及专业机构提供安全、有效的康复医疗产品及整体解决方案，目前公司产品主要为电刺激类、磁刺激类、电生理类、康复机器人设备、耗材及配件等康复医疗器械及产品。

  根据公司2021年度业绩快报公告，2021年度公司营业总收入43,004.45万元，同比增长13.66%；营业利润19,474.30万元，同比增长18.13%；利润总额19,744.43万元，同比增长18.89%；归属于母公司所有者的净利润17,786.78万元，同比增长23.81%，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润15,011.19万元，同比增长16.96%。总资产163,874.46万元，同比增长6.38%；归属于母公司的所有者权益153,311.88万元，同比增长9.04%。2021年度公司实施《2021年限制性股票激励计划》产生的股份支付费用税后影响金额为1,816.50万元，在不考虑股份支付费用影响下，公司2021年实现归属于母公司所有者的净利润为19,603.28万元，同比增长36.46%。2021年归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为16,827.69万元，同比增长31.11%。

  2021年度公司克服新冠疫情影响，积极应对市场变化，持续加大研发投入，坚持以创新驱动发展。公司自主研发的磁刺激产品已经成为公司营收第一大品类，外骨骼康复机器人也已实现上市销售，下一代磁刺激仪、医美能量源设备等在研项目稳步推进中，为公司的业务发展持续注入增长新动力。注：上述2021年度主要财务数据为初步核算数据，未经会计师事务所审计，具体数据以公司2021年年度报告中披露的数据为准。

  国家陆续出台的相关政策对于行业发展有积极的促进作用，人口老龄化和康复意识提升，也推动着康复的发展。在此背景下，公司康复相关产品的终端服务收费价格也持续在改善提升。例如，包括新疆、广东、陕西在内的很多省份已将经颅磁刺激治疗纳入医保收费项目中，以浙江省举例，经颅磁刺激治疗项目价格为200元/次，一个住院过程最多可按10次计价。下肢步行外骨骼辅助训练装置于2021年8月纳入北京医保支付范畴，项目价格222元/次，一般治疗时间30-45分钟/次。国内康复行业的整体发展相比成熟市场还属于初期和薄弱阶段，从宏观政策、配套细则、科室学术发展水平、医保收费条目等多方面都有改善提升的需求，但我们看好行业发展前景。

  答：根据公司2020年年度报告，公司2020年度主营业务毛利率73.57%，公司近几年的毛利率水平较为稳健。其中电刺激类产品毛利率70.75%，磁刺激类产品毛利率83.48%，电生理类产品毛利率74.76%，耗材及配件毛利率63.88%，其他产品毛利率68.86%。

  问：公司于2021年取得了外骨骼机器人3款产品的医疗器械注册证，目前销售情况如何？

  答：目前公司内部已成立运动康复事业部，相关产品已实现正式上市销售，销售团队将在充分调研终端市场的需求的基础上实现销售目标。

  答：公司的康复机器人产品将形成新一代康复科标准化的临床和产品方案；解决脑卒中、脊髓损伤、脑外伤、术后等上下肢运动能力以及步行能力的康复和训练问题。康复机器人从产品的研发、学术推广到营销售后，是一种综合的销售模式，很难以单纯的产品技术或者销售渠道的优势去应对市场竞争，伟思多年深耕康复领域形成的品牌形象、产品体系、核心技术、学术和服务，构成了综合性的竞争优势。从产品本身来说，伟思既注重产品的研发也能够理解临床的需求，产品开发过程紧扣终端使用的痛点以及临床患者的需求。

  答：公司于2月28日公告的磁刺激仪第三类医疗器械注册证的适用范围是“该产品在医疗机构使用，通过刺激线圈产生的磁场刺激人体大脑皮层，用于辅助改善脑卒中患者手部功能障碍”。磁刺激仪第三类医疗器械注册证的取得，进一步完善了公司磁刺激技术平台，丰富和延续了公司在磁刺激领域的产品布局。

  答：公司产品按产品性质以及要不要安装验收分为装机产品、不装机产品和耗材及配件三类。其中，装机产品以取得终端客户的验收报告作为收入确认的时点，不装机产品、耗材及配件以经销商或经销商指定的终端等签收的时点作为收入确认的时点。

  答：对于国内的器械来说，国产替代是大趋势，医美消费美容的需求比较旺盛，但是在国内市场还是以进口品牌为主。公司过去的电刺激、磁刺激技术平台和在研的射频、激光，都是以能量源为主的产品，技术层面具有共通性，同时公司坚持研发投入

  盆底磁刺激不会替代电刺激，临床上二者相互结合补充。盆底电刺激经过多年的发展，在终端已经有了广泛的开展和应用，公司的电刺激产品能进行盆底功能的评估、主动训练、被动训练，产品更侧重于括约肌、肛提肌的训练，刺激主要局限在电极周围。而盆底磁刺激的刺激范围更广、深度更深，能够刺激到更多的神经和肌肉，发挥治疗作用，且非侵入式，体验感更好。因此，在盆底筛查与治疗的过程中，将盆底电刺激与磁刺激相互结合应用，能够有效提升临床治疗效率，患者体验感更佳、依从性更高。

  答：公司目前在售的磁刺激类产品最重要的包含经颅磁刺激仪、盆底功能磁刺激仪和脉冲磁恢复仪。应用于精神科、心理科、睡眠中心、康复科、神经内科、妇产科、泌尿科、肛肠科、产后康复中心、月子会所等科室及专业机构，用于神经电生理检查，心境低落、焦虑、失眠等症状的辅助治疗，以及尿失禁、便秘及脑卒中后遗症等疾病或症状的治疗。

  此外，公司的在研项目之一是在磁刺激产品品类增加了塑形磁产品，主要使用在于人体塑形等医美领域;

  南京伟思医疗科技股份有限公司主营业务为医疗及专业机构提供安全、有效的康复产品及整体解决方案，公司产品主要为电刺激类、磁刺激类、电生理类设备、耗材及配件等康复医疗器械及产品。