跟着近两年国内医药商场的大幅动摇，如带量收购带来的一系列影响，药品的赢利被不断紧缩，部分药企进行了大规模的结构调整或裁人。除了调整公司结构，一些公司开端从头安排产品线。比方在药品范畴，他们逐步向特药范畴歪斜。比方他们走出了医药范畴，开端考虑向医疗器械和耗材范畴歪斜。那么医疗器械和耗材、药品在商业化上有啥不一样的差异呢？今日，咱们将从最基本的出售方法开端。
与药企常见的出售方法不同，现在国内医疗器械和耗材出产企业很少选用自建出售团队的方法。常见的出售方法有自建团队署理和纯署理两种。
关于自建团队署理的方法，长处是自建团队可以掩盖中心区域，一起答应署理掩盖其他区域，使公司对中心资源的掌控力更大，掩盖面更广。可是，即便都是自建团队署理的出售方法，自建团队和署理的分工标准也是不一样的。依据Ryan Partners的研讨，常见的分工标准包含但不限于以下内容：
当然，自建团队和署理商的分工会随公司的方针环境和事务规划而改变。以体外循环血液净化事务较为杰出的某为例。2018年之前，在全国具有4家一级署理，1000多家二级署理。2018年，从头调整署理架构，区分中心商场和宽广商场，将署理悉数划归一级署理，大幅紧缩了途径空间，使公司可以将更多资源投入到自建团队和产品推行上。
另一种常见的纯署理商出售方法，一些头部企业也选用这种方法。纯署理方法可以在初期以更低的本钱和更快的速度掩盖更广的规模，并且一些大型署理的专业水平并不弱于企业自建团队，因而产品也可以直接进行专业化推行。
值得注意的是，现在在互联网医疗和医药电商的影响下，医疗器械和耗材的出产企业也开端经过线上途径试水。GE医疗等公司在城开设了“GE医疗官方旗舰店”，并推出超声波诊断仪等大型医疗设备。但看似是网络直销的一种方法，其实是一个展现途径。旗舰店不标明配备价格，不供给直接订货服务。若需求后续交流和购买，仍是需求联络客服。现在在药品线上途径还没有彻底标准的情况下，医疗器械和耗材线上途径的开展还要比较长期的测验，探索出适宜的推行方法。
